一般情况下，为迎接五一、六一、暑假、国庆等各大假期节日的到来，每个玩具加盟店都在进行着一个个的玩具店旺季促销活动。但是经常会出现很多玩具加盟店虽然已在加大促销，在促销期间却没有达到预期的销售目标，这又是为何呢?皇家迪智尼总结出现这种情况的3大原因：

　　一、宣传太泛，没有针对

　　有的玩具加盟店为了促销制作了几万份的宣传单，但是却在短短的三四天内就发完了，于是工作人员为了完成发放宣传单的任务，就没有考虑发放的对象是不是自己的顾客群体。因此，这样的促销活动只能让自己的店增加了成本，即使有特价、折扣等等优惠，进店的顾客只比平时略多，活动效果却不理想。因而针对玩具加盟店促销前的宣传问题，应注意以下几点：

　　1.范围确定：以门店所在位置为中心的核心商圈500~1000米的范围为主要派发区域，同时关注竞争对手的周围，以及广场、市场、超市、公园等人流多的地点进行定点投放。

　　2.人员安排：分发宣传单时，人员进行分组，设立带队组长。将每店的商圈划分成若干个片区，由组长带队派发。

　　3.数量确定：确定每个人所发的宣传单数量，不要携带太多，带太多员工体力坚持不了，也会失去耐性。

　　二、产品品类组合不合理

　　有的玩具加盟店进行促销活动为了吸引顾客眼球和打击竞争对手，故意将绝大部分品牌商品特价销售，虽然做了限量购买，但活动期间，品牌特价商品还是供不应求，而其他商品则少有人买。活动结束后发现，此次促销销售额虽然升高了，但毛利额却很低，没有达到预想的促销效果。而玩具加盟店促销活动的品类组合是有讲究的，应对主推品种与低毛利品牌品种进行优化组合，特价品种里面应该包含40%低毛利品种和60%的高毛利品种，用60%的高毛利品种来拦截低毛利品种。

　　三、促销活动太频繁

　　有的玩具加盟店为了促销而促销，每个月都有安排促销活动。在旺季期间，更会增加促销活动，但销售情况却不见提升。这样过于频繁的促销活动，难免给顾客眼花缭乱的感觉，因此很难成功。

　　皇家迪智尼玩具加盟店建议在进行促销实施之前应确立促销活动的目标，一般来说，短期目标主要是提升客单价、客流量，实现毛利和营业额的增长。长期目标主要是宣传提高品牌知名度。因此应根据促销的目标来设置促销活动。促销时间一般选择在周末，或者在某些假期节日(也可以根据当地的人文情况的不同确定时间)，活动时间一般建议在4~5天，时间不宜太长。并且把握好时间间隔，同时注意丰富活动内容。

　　玩具加盟店的销售旺季已经走来，玩具店主们一定要吸取以上的三个教训，认真的做好促销前的准备及促销过程中的监督工作，不要让自己的玩具店在销售旺季中出现旺季不旺的状况。